Les Smart Hotel Revenue Managers suivent les prix des compétitions à l'aide d'un outil d'achat à tarif avancé

Les voyageurs d'aujourd'hui sont des fous de la technologie qui savent utiliser la technologie pour rendre leur voyage moins cher, plus pratique et plus confortable. La technologie leur permet de rester en déplacement sans avoir à se soucier de leur itinéraire, de leur itinéraire et même de leur hébergement. Même lorsqu'ils sont en déplacement, ils peuvent choisir entre différents hôtels en fonction de leur budget et de leurs besoins sans faire de compromis. Le crédit va à la disponibilité transparente de tous les sites Web Metasearch et les OTA sur mobile sous la forme de sites Web et d'applications mobiles réactifs. Les hôtels ont également pris les devants pour détecter le changement de paradigme et ont élaboré leur propre stratégie pour encourager et soutenir les réservations mobiles. Ils utilisent maintenant un logiciel d’achat à taux avancé capable d’analyser les prix de chaque concurrence et de déterminer le meilleur taux possible pour chaque chambre de l’inventaire de l’hôtel. L’industrie de l’hôtellerie prospère grâce à la possibilité de facturer le bon tarif au bon client au bon moment, dans le but de générer un maximum de revenus.

À l'ère de la concurrence féroce et de la fluctuation constante de la demande, il est pratiquement impossible de suivre manuellement les taux des concurrents. En plus, les prix pour la même chambre d'hôtel peuvent différer d'un OTA à un autre et même en fonction du lieu et du type de voyageur. La différenciation des prix est la dernière tendance de l’industrie hôtelière et seul un outil avancé de RateShopping n’est rien de moins qu’une nécessité pour rester compétitif et rentable dans une dynamique de marché aussi complexe.

Un outil efficace de RateShopping est capable de surveiller les prix de milliers d'hôtels concurrents sur des centaines de chaînes différentes, y compris les OTA, pour effectuer une analyse détaillée de la concurrence qui aide un hôtel à formuler la meilleure stratégie de prix de ses concurrents. Toutefois, dans le scénario actuel, seul un outil de base RateShopping ne suffit pas pour définir la stratégie de tarification appropriée. Les hôteliers intelligents utilisent de nombreuses astuces pour générer des réservations et des revenus élevés. Certains d'entre eux sont des prix différenciés, y compris des prix d'hôtel différents selon l'emplacement, c'est-à-dire des prix basés sur la géolocalisation. Prix ​​basé sur le terminal, tarif basé sur le périphérique utilisé pour réserver. Ces combinaisons ont rendu la tâche du suivi des taux de concurrence encore plus ardue pour les responsables des recettes. Ici, il est temps d'évaluer votre outil RateShopping existant et de voir s'il est suffisamment compétent pour vous fournir toutes les conditions de suivi du taux de concurrence dont vous avez besoin. Sinon, il est temps de passer à celui qui possède toutes ces fonctionnalités.

Voici quelques fonctionnalités clés d’un outil d’achat de taux avancé pouvant fournir une analyse approfondie de la concurrence. tarification:

  1. Tarification géographique: Pour tirer parti de la différence de capacité de paiement des clients de différents pays, les hôtels ont mis en place une tarification différenciée basée sur l'emplacement (tarification géographique) du client réservant l'hôtel. Par exemple, une personne en Australie et une personne au Brésil sont disposées à réserver un hôtel en Malaisie, les deux auront alors des prix différents pour la même chambre, car ils appartiennent à des pays différents. Des outils de tarification intelligents fournissent une analyse approfondie du prix offert par le concurrent aux voyageurs situés dans différents pays du monde. Cette information est cruciale dans le sens où un hôtel peut vendre ses stocks au même prix partout dans le monde, où le concurrent doit gagner en proposant des prix inférieurs.
  2. Tarifs mobiles vs tarifs de bureau: Avec l’arrivée des téléphones intelligents, les appareils mobiles sont devenus l’appareil le plus populaire parmi la masse pour parcourir les destinations, les hôtels et même faire des réservations. Un voyageur est toujours en déplacement, sans itinéraire fixe et doit faire des réservations plusieurs fois au cours de son propre voyage, alors qu'il se déplace d'un endroit à un autre. Les données révèlent qu'environ 150 millions de réservations ont été effectuées via des appareils mobiles l'année dernière et leur nombre ne cesse d'augmenter. Les hôtels tentent également d'encourager les voyageurs à réserver via mobile, en particulier via des applications mobiles, où ils proposent des prix réduits par rapport aux sites pour ordinateurs de bureau et mobiles. Ce type de tarification différenciée, spécifique à chaque appareil, constitue un défi encore plus important pour les responsables du service des recettes: maintenir leur tarification compétitive. Un outil évolué de RateShopping vous fournirait des informations sur tous les modèles de tarification différenciés existant dans l’arène concurrentielle en maintenant un appui parfait sur les tarifs des applications mobiles des concurrents. Une telle information perspicace est destinée à aider les hôteliers à définir les meilleurs prix pour leurs stocks afin de concurrencer les prix les plus bas du marché.
  3. Tarifs membres vs tarifs non membres: Un programme de fidélité enrichissant et rentable est au cœur de tout bon hôtel. Les hôtels traitent leurs clients fidèles différemment en leur proposant des prix qui ne sont disponibles sur aucun site Web de la compagnie aérienne ni même de leur hôtel. Toutefois, un achat à tarif avantageux pénètre même dans de telles offres de fidélité et le groupe d’utilisateurs proches proposé par la concurrence à leurs clients fidèles, ce qui donne une image globale de la stratégie de prix de la concurrence. Ces informations essentielles aident un hôtel à proposer des tarifs similaires, sous une forme ou une autre, qui donnent le souffle coupé pour son argent. De plus, toutes les informations sont présentées dans un format statistique et graphique requis, ce qui permet une interprétation rapide de sorte que des décisions de tarification instantanées puissent être prises.

La bonne stratégie de tarification peut être un facteur de différenciation crucial dans les performances d'un hôtel. Il est donc impératif de disposer de suffisamment de connaissances sur les tarifs des concurrents pour proposer à chaque fois une stratégie gagnante. Le déploiement d’un outil intelligent et perspicace RateShopping, qui s’intègre parfaitement à tous les principaux sites en ligne, les sites Web Meta, ainsi que le propre site Web de l'hôtel, est un travail à moitié accompli. Cela peut aider n'importe quel hôtel à renforcer sa stratégie de tarification, à favoriser la parité tarifaire et à projeter l'hôtel comme le meilleur fournisseur de tarifs de la concurrence.

Dites-nous ce que vous en pensez...

Laisser un commentaire